面對激烈的市場競爭，攀鋼充分發(fā)揮銷研產(chǎn)服一體化營銷機(jī)制優(yōu)勢，依托鞍鋼集團(tuán)高新汽車材料營銷服務(wù)中心平臺(tái)，大力推進(jìn)汽車鋼市場開拓。今年前7個(gè)月，攀鋼汽車鋼銷量同比增長16.7%，超目標(biāo)進(jìn)度11.4%，其中汽車面板、熱成形、吉帕鋼等重點(diǎn)品種銷量及渠道實(shí)現(xiàn)雙突破。

在市場拓展方面，攀鋼充分發(fā)揮鞍鋼集團(tuán)高新汽車材料營銷服務(wù)中心一體化統(tǒng)籌優(yōu)勢，轉(zhuǎn)變營銷思維，從以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向以用戶為中心，形成了汽車鋼營銷強(qiáng)勁合力。立足市場前沿陣地，扎實(shí)開展市場調(diào)研，動(dòng)態(tài)掌握市場競爭格局及顧客需求變化，為產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃提供有力依據(jù)。通過定期召開市場對策會(huì)、產(chǎn)銷對接會(huì)，加強(qiáng)市場研判，精準(zhǔn)銜接汽車鋼訂單，確保合同月末到達(dá)率超100%。發(fā)揮普鋼板塊一體化管控優(yōu)勢，建立市場與現(xiàn)場聯(lián)動(dòng)機(jī)制，確保生產(chǎn)組織高效有序，關(guān)鍵用戶、關(guān)鍵產(chǎn)品交付率大幅提升，極大地提升了用戶滿意度。

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化上，攀鋼汽車鋼營銷團(tuán)隊(duì)抓住國家汽車行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，加大汽車用酸洗、冷軋等后端產(chǎn)線資源投放力度，優(yōu)先保障汽車用鋼訂單資源，同時(shí)加強(qiáng)汽車面板、熱成形、吉帕鋼等重點(diǎn)品種的市場推廣，成功開拓新增區(qū)域市場。1至7月份，攀鋼汽車面板、熱成形、吉帕鋼銷量分別超進(jìn)度目標(biāo)24%、11%、140%。

在銷售服務(wù)上，攀鋼汽車鋼營銷團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，大力協(xié)同研究院和生產(chǎn)基地，充分發(fā)揮攀鋼產(chǎn)線及技術(shù)優(yōu)勢，精心策劃并組織實(shí)施技術(shù)營銷。與多家汽車主機(jī)廠開展多層次、多維度的技術(shù)服務(wù)與技術(shù)交流，量身定制技術(shù)服務(wù)及解決方案，通過黨建共建、聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室、項(xiàng)目合作攻關(guān)等形式，積極推進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā)與推廣。依托鞍鋼集團(tuán)營銷平臺(tái)，推進(jìn)汽車主機(jī)廠各基地的認(rèn)證推廣、新車型材料認(rèn)證導(dǎo)入，以及新能源汽車材料試制等工作，全方面滿足用戶需求及供應(yīng)鏈保障。1至7月份，攀鋼產(chǎn)品在汽車主機(jī)廠的銷量同比增長11.4%。

在品牌推廣上，攀鋼強(qiáng)化汽車鋼品牌建設(shè)，組織參與重慶國博會(huì)、中國智能汽車技術(shù)展等行業(yè)盛會(huì)，邀請知名汽車企業(yè)以及產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)參觀攀鋼汽車鋼展品，大幅提升攀鋼汽車鋼產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，為進(jìn)一步拓展汽車鋼市場奠定了堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)。 （攀鋼日報(bào)通訊員 劉洋）